越秀重组辉山首次亮出成绩单：奶粉逆势大涨399%！这一精准布局无人能及！

2024-07-05 00:39 来源：网络点击：

越秀重组辉山首次亮出成绩单：奶粉逆势大涨399%！这一精准布局无人能及！

越秀集团重组辉山乳业两周年之际，其首次亮出了奶粉业绩单：辉山奶粉今年前三季度业绩同比增长399%。

在出生率下滑、奶粉行业式微的大背景下，新辉山能够实现逆势数倍增长，虽有重组之年的因素，但更重要的是，在存量市场竞争中，辉山精准布局细分领域，特别是以国产首个高品质娟姗奶源奶粉为契机，赋能渠道，不仅带动辉山品牌能级跃升，更是引领娟姗奶源奶粉成为有机奶粉、A2奶粉之后的又一市场风口。

精准找到奶粉市场新蓝海

“瞄准娟姗奶粉品类，既是辉山奶粉战略发展的需要，也是对市场深度洞察后的科学决策。”辽宁越秀辉山控股股份有限公司奶粉事业部总经理张会荣认为，奶粉配方二次注册制及新国标等政策的推出进一步增强了头部奶粉品牌的竞争主动性，能否主动探寻并成功开发奶粉市场的新蓝海就成为辉山奶粉实现逆风翻盘的关键。

辉山玛瑞奶粉是目前市场上唯一一款采用娟姗奶源+乳铁蛋白配方的“硬核”奶粉，可以说是做到的无人能及。其原奶全部来自辉山乳业自有的娟姗牛规模化牧场。

据了解，自2010年起辉山便引进了第一批血统纯正的娟姗牛，是国内最早布局娟姗奶源的企业之一。被誉为“牛中贵族”的娟姗牛在全球范围内仅20万头左右，只占全球奶牛总数的1%。娟姗牛奶的乳脂率达到普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上。①

辉山乳业精准洞察消费者对高端化、品质化奶粉的需求缺口，超前布局娟姗奶粉品类，不仅实现了“差异化”破局，也契合了产业升级的趋势，这正是辉山玛瑞奶粉能够赢得市场的根本所在。

除了玛瑞外，辉山乳业旗下另外两款婴配粉产品同样市场表现出色。辉山初品被市场誉为“乳铁奶粉专家”，其乳铁蛋白添加量在国产品牌中含量数一数二。辉山星恩升级为“珍稀A2奶源+乳铁蛋白”的强势组合，占位A2奶粉品牌圈。三款产品共同构成差异化产品矩阵，夯实辉山奶粉稀有奶源奶粉的市场定位，也印证了其“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌定位。

71年深耕全产业链的底气

一次精准的市场洞察背后，是辉山乳业71年的深厚产业积淀。持之以恒建设全产业链是辉山奶粉打造珍稀品质的底气。

从成立之初，辉山乳业就将奶源建设作为企业发展的重要部分，始终秉承绿色全产业链的发展理念，打造出一条涵盖饲草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管控等的乳业全产业链。

如今的辉山乳业在全国范围坐拥40万亩高效饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地，实现了奶源100%来自规模化自营牧场，形成了成熟化的奶源体系，在珍稀奶源上具有强大的先天优势。

庞大的数字背后意味着辉山乳业对奶粉品质“从田间到餐桌”的全程守护。面对母婴消费者重点关注的奶粉产品安全问题，辉山奶粉更是严把质量关。

据了解，其每一罐奶粉生产的背后都要经历数十道质量检测程序，涵盖数百项指标，真正做到了从源头把控产品的质量安全。

提到辉山乳业，行业内周知，这只曾经中国乳业的“东北虎”因资金链问题于2019年12月被强制退市。随后在众多企业参与对辉山重组的竞标中，广州越秀集团胜出，这也意味着长达三年的辉山乳业资产重整尘埃落定。2020年11月11日，越秀集团召开重组辉山乳业启动大会；2021年12月，越秀集团持股67%的新公司辽宁越秀辉山控股股份有限公司亮相。

赋能渠道成功“出圈”

迈入“越秀”时代的辉山乳业，保持不变的是其致力于全产业链精耕的高品质，2022年前三季399%的增速，不仅证明了市场的高度认可，更是对产品实力的最高褒奖。

据了解，2022年，辉山奶粉大力建强经销体系，经销网络覆盖31个省市，网点开发达成率达106%，全国市场覆盖高达95%。

“一线市场是我们最直接与消费者沟通的地方，更是经销商伙伴们安身立命之本”，张会荣表示，辉山奶粉在加速布局全国的同时超前推进渠道体系搭建，创新内码制、加大试用装产能等一系列营销动作，为打开全国市场做足了功夫。

就拿内码制来说，辉山奶粉创造性地采用溯源码、防窜码、福利码三码一体的内码制，扫码即可为奶粉验明正身，不仅方便消费者进行产品溯源提升消费体验，而且有效管控了产品流向，稳定产品价格体系，保证门店经营秩序，进一步拓展了辉山奶粉的品牌价值和市场潜力。

“这还是我以前认识的那个辉山奶粉吗，现在也太‘高大上’了”；“娟姗奶粉确实不一样，转奶成功之后孩子可喜欢了”……

据了解，随着辉山奶粉的热销，一些消费者开始在抖音、小红书等社交媒体上分享使用感受，不少宝妈被“种草”，带动辉山奶粉成功“出圈”，越来越多的消费者加入了娟姗奶粉的“粉丝”阵营。